Наши статьи, публикации, интервью о недвижимости и инвестициях на Тенерифе (Канарские острова).
|
 |
Хуже быть не может, или кризис глазами пессимиста.
|
Октябрь 2009 г.
|
| Последний год был весьма непростым в экономическом отношении. На фоне многочисленных прогнозов развития кризиса невольно вспоминается афоризм: "Пессимист считает, что хуже уже некуда. Оптимист - что может быть еще хуже". Каковы перспективы рынка недвижимости на Тенерифе в свете сегодняшних мировых процессов нам расскажет директор агентства "Karina Properties S.L." Наталья Кутырева Руэда.
|
|
- Наталья, к кому вы причисляете себя, к оптимистам или к пессимистам?
|
- Если исходить из приведенного вами афоризма - скорее пессимист. И я не одинока в своем "пессимизме". По оценкам специалистов кризис в Испании достиг своего дна, а это означает, что хуже уже не будет. Применительно к нашей сфере деятельности, это значит, что дальнейшего падения цен на недвижимость ждать не стоит. Те, кто интересовался этой темой, знают, что за последний год произошло заметное снижение цен, хотя Тенерифе в этом отношении продержался дольше, чем материковая Испания, и "упал" не так глубоко. Сейчас пришло время оттолкнуться от дна и устремиться наверх.
|
- Как будет развиваться рынок недвижимости Тенерифе в ближайшем будущем?
|
- В последнее время рынок значительно оживился - разительный контраст по сравнению с прошлой осенью, когда в европейском секторе рынка было капитальное затишье. На Тенерифе, например, рынок не умер только благодаря российским клиентам. Это парадоксально, но факт: именно россияне, несмотря на серьезные проблемы внутри страны, составляли подавляющее большинство покупателей недвижимости.
В последнее время мы наблюдаем благоприятные тенденции: рост количества покупателей из других стран, заинтересованность банков в привлечении ипотечных клиентов, появление интересных схем капиталовложений для крупных инвесторов. Именно те, кто сейчас решится на вложение средств на Тенерифе, в результате останутся в выигрыше, поскольку сегодняшние низкие цены через год-другой будут казаться "подарком судьбы".
|
- Вас послушаешь, и создается впечатление, что в вашем бизнесе вообще нет проблем.
|
- Ну что вы, есть, конечно. Например, на фоне высокой конкуренции часто используются недобросовестные способы привлечения покупателей. В результате - растёт недоверие к агентствам со стороны клиентов. В последнее время всё чаще слышим: вместо того, чтобы обращаться в агентство, легче отправится на Тенерифе, найти недвижимость и оформить сделку самостоятельно - это якобы дешевле и надежнее.
|
- А что такого могут предложить агентства, что покупатель не может сделать самостоятельно?
|
- Понятно, что умный человек все может сам, но сколько ему потребуется времени на поиск вариантов? У нас же база данных наработана годами, и мы предложим не только широкий выбор объектов, но и лучшие цены: банковский конфискат, новостройки с большими скидками, квартиры от английских частных продавцов, которые не публикуют объявления в местных газетах, а распространяют информацию по агентствам, и т.д.
Второй момент - торг. Не все умеют и любят торговаться, да и вообще это сложно без знания местных обычаев и специфики. Нужно представлять, что именно предложить и в какой момент. Сегодня многие готовы идти на снижение цены, и не только частные продавцы, но и строительные компании. Буквально на днях при бронировании новостройки нам удалось снизить цену на 14%! Уверяю вас, что это гораздо больше размера наших комиссионных, так что в результате наши клиенты купили дешевле, чем получилось бы напрямую.
Третье - получение кредита на недвижимость. Понятно, что крупные банки содержат мощный бюрократический аппарат, и без понимания всех нюансов подача документов на ипотеку превращается в "хождение по кругу". На каждую бумажку у клиента попросят еще десять, должным образом заверенных и переведенных. Чтобы избежать всей этой волокиты, мы берем общение с банками на себя, предварительно проверяем весь комплект документов и приводим его в соответствие с банковскими требованиями. Как результат - у наших покупателей ни разу не было отказов по ипотеке.
Кроме того, мы можем предложить очень интересные схемы и для крупных инвесторов, с годовой прибылью в среднем 20%. Согласитесь, очень заманчиво, учитывая нынешнюю ситуацию.
|
- Значит, не так страшен кризис, как его малюют?
|
- Скажу больше: именно сейчас есть очень интересные возможности, которые можно и нужно использовать. Немало крупных состояний было заложено именно в кризисные времена, главное - правильно воспользоваться моментом.
|
|
|
English
Español
Pyccκuú 
